El Profesor, El Frasco De Mayonesa y 2 Cervezas

Un sabio profesor universitario de filosofía solía comenzar el curso siempre con la misma lección. El primer día de clase les proporcionaba a sus alumnos una lección muy difícil de olvidar para el resto de sus vidas.

Al comienzo de la clase inaugural el profesor, de forma muy parsimoniosa y completamente en silencio, extraía de una caja un gran frasco de cristal, de los que se usan para contener mayonesa en formato extra-grande. Lo situaba en el centro de la mesa a la vista de todos sus alumnos.

A continuación iba echando, dentro del frasco, pelotas de golf. Cuando el frasco parecía lleno, lo sacudía enérgicamente para dejar más espacio dentro del mismo y continuaba añadiendo algunas pelotas más.

El profesor era muy consciente de que con un poco de teatralidad, algo de sorpresa y mucha expectación conseguía irremediablemente la atención de sus alumnos.

Tras llenar completamente el frasco, preguntó a sus alumnos:

“¿Está el frasco lleno?”

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Los alumnos asintieron, esperando vanamente que el profesor les explicara la razón de aquella extraña demostración.

Tras la unánime respuesta afirmativa el profesor empezó a extraer de la caja pequeños guijarros y cuidadosamente los introdujo en el frasco de mayonesa. Los pequeños guijarros se iban colando entre los huecos y resquicios que la redondez de las pelotas de golf dejaban dentro del frasco. De vez en cuando, y con algunas risas de fondo de algunos alumnos que le miraban entre extrañados y extasiados, el profesor sacudía el frasco para acomodar los guijarros y así poder seguir añadiendo más.

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Cuando ya no había forma humana de seguir añadiendo más guijarros el profesor volvió a preguntar a su alumnos:

“¿Está ahora el frasco completamente lleno?”

Las risas esta vez fueron más sonoras y la respuesta afirmativa mucho más alta.

El viejo profesor se giró hacia la gran caja y extrajo de ella un gran saco de arena que fue vertiendo dentro del frasco. La arena caía entre los pequeños espacios que dejaban los guijarros y las pelotas de golf. Periódicamente agitaba y sacudía el frasco. Cada vez con mayor dificultad entre sonoras risotadas de su alumnado.

Al cabo de un par de minutos, cuando ya parecía que no cabía ni un grano de arena más, volvió a preguntarles:

“Ahora sí que está lleno, ¿No les parece?”

Los estudiantes rompieron a aplaudir mientras gritaban un estruendoso SÍ.

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Tras unos momentos de cierto desenfreno, los alumnos fueron recuperando la compostura, momento en el cual el profesor les preguntó:

“¿No creen que esto merece la pena celebrarse?”

A continuación el profesor extrajo de la caja un par de botellas pequeñas de cerveza y tras abrirlas, les dijo a sus alumnos:

“Brindo por ustedes”.

Pero en vez de beber la cerveza el profesor la fue vertiendo por entero en el gran frasco de mayonesa que, a pesar de que aparentemente estaba lleno, se fue tragando por completo el contenido dorado y espumoso de los dos botellines.

El éxtasis colectivo volvió a tomar el aula. Los alumnos reían, aplaudían. Los más osados silbaban. Solamente cuando hubo terminado su demostración y cuando los alumnos se fueron calmando, el profesor empezó a hablar de forma más solemne.

“Ahora quiero hacerles ver la importancia de lo que acaban de presenciar. Este gran frasco es su vida. Para ustedes aún está en sus comienzos y no la han llenado por completo como casi está la mía.

La pelotas de golf, que eché al principio, son las cosas más importantes de la vida. Aquello por lo que realmente merece la pena vivir:  La familia, su salud, sus mejores amigos, sus pasiones predilectas. Si todo lo demás se perdiera, pero ustedes conservaran esas importantes pelotas de golf, su vida aún sería maravillosa y merecería la pena vivirla y disfrutarla.

Los pequeños guijarros que introduje en segundo lugar representan otras cosas, otros elementos que también tienen su importancia como tu trabajo, tu casa, tu coche. La arena es simplemente todo lo demás. Todo elemento que no es nada importante, lo que llamamos las pequeñas cosas sin importancia.

Pero tan importante como los elementos que les muestro es el orden en el que fueron introducidos en el frasco. Si ponen la arena en primer lugar no habría literalmente espacio para los guijarros y, mucho menos, para las pelotas de golf.

Lo mismo ocurre con sus vidas.

Si malgastan su tiempo y energía en las cosas superfluas y sin importancia nunca tendrán espacio en sus vidas para aquello que realmente es importante y que hace que la vida merezca la pena ser vivida.

Presten mucha atención y pongan su energía en las pelotas de golf. En aquello que es crucial para su felicidad. Disfruten de sus hijos, cuando los tengan. Pasen tiempo con sus padres. Visiten a sus abuelos. Aprendan de ellos. Lleven a su amor a una cena romántica. Inviertan en experiencias enriquecedoras que les hagan crecer como personas. Disfruten de la compañía de sus amigos.

No duden que siempre hay tiempo para limpiar su casa o regar las plantas. Cuiden especialmente de sus pelotas de golf. Hagan de ello su prioridad, ya que el resto es simplemente arena sin importancia.”

 

Cuando el profesor acabó de hablar el estruendo de los aplausos resonó no solo en el gran aula, sino en toda la universidad. Cuando la intensidad de los aplausos fue amainando un alumno alzó su brazo y preguntó al profesor que significaban las 2 cervezas que había vertido en el frasco.

El profesor sonrió y solemnemente afirmó:

“Me agrada que me realice esa pregunta. Las cervezas simplemente os muestran que no importa lo llena que pueda estar vuestra vida. Siempre hay un tiempo, un espacio para compartir un par de cervezas con un amigo”.

La primera vez que me contaron esta historia me quede asombrado de la gran verdad que atesoraba. Con el tiempo he descubierto que la aparente simplicidad de la misma va más allá que la de una lección vital.

Muchas veces me preguntan lectores de mi blog que me parece el nuevo método para conseguir tráfico con Facebook, cuál es la plantilla de WordPress más idónea para su negocio, cómo pueden conseguir enlaces hacia su página web, etc… La mayoría de estas preguntas se basan en modas, completamente efímeras, que tan pronto como vienen, se van.

Este blog se centra en como crear negocios en Internet. Modelos de negocios hay numerosísimos y estrategias, tácticas y herramientas aún más. Pero lo importante de un negocio web no es eso. Lo importante, como las pelotas de golf en la historia del profesor, es centrarse en lo primordial de un negocio.

No concibo el diseño, la creación y el desarrollo de ningún negocio que no se base en el Marketing. Es más creo que no puede haber negocio sin el Marketing o Mercadotecnia, de la misma forma que no puede haber pintura sin trazos ni color.

Para definir este concepto usaré la definición de Marketing que nos proporciona la AMA (American Marketing Association):

“Mercadotecnia es la actividad, conjunto de prácticas relevantes y procesos para crear, comunicar, liberar e intercambiar las ofertas que tengan valor para los clientes, los socios y para la sociedad en general”

!Tan simple como eso!.

Cualquier proyecto que emprendas enfócate en:

  1. Crear procesos (negocio como sistema)
  2. Comunicar ofertas (comunicación)
  3. Ofertas (productos y servicios que tengan VALOR)
  4. Para tus clientes, para tí o tus socios y para la sociedad en general

Como comprobarás estos son los elementos más importantes de cualquier negocio rentable y sostenible, tanto en Internet como a pie de calle. Estos elementos son las pelotas de golf que no debes perder de vista.

Pero que no se te olvide que no importa lo atareado u ocupado que puedas estar. Siempre hay un tiempo, un espacio para compartir un par de cervezas con un amigo.

La parálisis del emprendedor, el domador, el león y la silla

Hace ya mucho tiempo que no publicaba nada en este sitio web. Te puedo dar muchas razones, pero todas son excusas. Mi foco, mi atención simplemente estaba en otro sitio.

Cuanto más avanzo en mi aprendizaje vital (entiendo la vida como un proceso de experimentación y aprendizaje contínuo) más me percato de la importancia de unos pocos y simples factores…

Decisión, atención y concentración.

Para mí estos tres factores son claves en la vida y en la creación de cualquier negocio que emprendas.

Pero todo emprendedor es como un león dentro de una jaula concentrándose en el elemento equivocado.

El domador, la silla y el leónSi has tenido la oportunidad de asistir a un espectáculo de circo y has podido disfrutar de la actuación de un domador de leones habrás quedado sorprendido, como yo, viendo cómo es posible que un animal tan poderoso no ataque al domador que simplemente usa un látigo y una silla. Ambos elementos difícilmente impedirían que un león decidido acabara de un zarpazo con el domador. Sin embargo, los leones no atacan al domador porque su atención, como en el caso de muchos emprendedores, se centra en el elemento equivocado.

Fue el célebre domador Clyde Beatty el que introdujo una silla con el habitual látigo. Las 4 patas de la silla, delante de los ojos del león, provocan que el animal no sepa en que elemento centrarse y de esta forma aleja su punto de atención lejos del domador. Al repartir su atención constantemente en 4 puntos diferentes (las 4 patas de la silla) el león entra en una especie de estado de desorientación y parálisis.

El emprendedor actúa de forma muy parecida al león frente a la silla del domador. De esta forma el emprendedor ante una multitud de factores (posibles nichos de mercado, modelos de negocio, fuentes de tráfico, diseño web, pasarelas de pago, etc…) no termina de concentrarse apropiadamente y, sobre todo, de avanzar.

Cuando tengas delante de ti una silla con 4 patas y no te concentres, lo único que tienes que hacer es COMPROMETERTE tan solo con una cosa y EMPEZAR.

Empezar, emprender sin sentirse preparado es uno de los hábitos imprescindibles de los triunfadores. !No lo dudes!

La mayoría de las personas no tienen problemas para concentrarse, si están comprometidas y motivadas. Lo que si tienen es un importante problema para decidirse.

Así que olvídate de la silla que está delante de tus ojos y concéntrate en la mano que la sujeta.

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